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26 2018-03

動力未來掛牌新三板 智能插線板營收跟小米五五

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  7月29日,北京動力未來科技股份有限公司被同意掛牌新三板,簡稱動力未來,代碼839032。8月10日,動力未來宣布了這一消息。

  動力未來之所以能得到媒體關注,在于旗下的主要資產青米科技,這家子公司正是小米生態鏈公司之一。去年3月31日,小米發布了插線板,在爭議聲中,這款小米智能插線板一炮而紅,首發銷量就高達24.7萬只,而合作開發者即青米科技。

  小米官方表示,小米生態鏈公司已經有55家,而動力未來是其中首家登陸新三板的公司。隨著動力未來《公開轉讓說明書》的披露,小米生態鏈公司的生存模式也浮出水面。

   小米入股逾三成

   動力有限(動力未來前身)成立于2002年,成立之初主要從事軟件開發與銷售和圖書出版業務。2015年10月,動力有限迎來了除原始股東以外的第一波投資者——金星投資和蘇州順為,轉讓書中披露:“公司股東金星投資和蘇州順為向上追溯的實際控制人均為雷軍”。

  《每日經濟新聞》記者注意到,雷軍最終通過金星投資和蘇州順為持有動力未來股份共計31.33%。

  總體來說,小米實際控制和關聯的投資方金星投資、蘇州順為和北京創米,對動力未來共計持股39.51%,是僅次于創始團隊的第二大股東。

  目前,青米科技通過換股重組,目前已是動力未來的全資子公司,也是承接小米插線板業務的主要資產。

  轉讓書披露,2015年動力未來的第四大成品供應商正是突破電氣(天津)有限公司(簡稱突破天津)。動力未來的董事長林海音從2005年至2015年都是北京突破·雪花電器設備有限公司(簡稱突破電器)董事長,林海音弟弟、現動力未來CEO林海峰亦是突破電器原高管。

  事實上,小米插線板正是由突破電器離職高管與小米科技合作的青米科技在操盤。

  數據披露,在小米介入插線板市場前,國產傳統插座行業的市場占有率,公牛插座遙遙領先,占了65.89%,而突破插座僅排第三,約6.82%。

   營收雙方五五分

   2014年小米與青米科技合作后,雙方合作投入智能插座的研發。2015年3月31日,小米插線板發布,三聯的定價49元,五聯的定價39元。據小米官方宣布,首發當天,三聯插線板便售出24.7萬只,現在月銷量接近100萬只,年銷量超千萬。

  值得注意的是,插線板給動力未來貢獻了99.82%的營收。但即便“銷量很大”,動力未來2015年全年的銷售額才1.25億元。

  動力未來表示2015年度綜合毛利率只有19.76%,低于行業水平,一方面因為開拓市場定價較低,另一方面則是與小米科技有分成協議,“產品銷售的一部分毛利轉移給小米科技,作為公司加入其生態鏈,使用其商標、商城進行銷售的利益補償。”

  “與小米科技分成”正是小米生態鏈企業獨特的生存模式。《每日經濟新聞》記者在轉讓書中注意到,青米科技與小米科技簽訂了《業務合作分成協議》,其中規定“未經小米同意,青米不得對小米定制產品進行任何形式的銷售和轉賣”,這也難怪動力未來在轉讓書中多次提示“銷售渠道過于單一且過于依賴小米科技”的風險。

  記者發現,將青米科技定義為智能插座的研發商更為合適,插座的具體生產其實是交給第三方進行。完成生產后,青米將插線板銷售給小米,“銷售價格不高于約定的成本價格”,青米與小米約定,在插線板最終對外銷售后,“扣除相關成本費用后的毛利,按照50%:50%的比例分成”。

  此外,動力未來在京東上以眾籌的方式銷售青米品牌的插座,不過,截至目前,青米品牌的產品并沒有取得3C認證,若到期不能取得將無法再生產、銷售。

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